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五星控股集团总裁------汪建国
2017-03-21   来源:北京江苏汇www.haodongls.com

 汪建国,1960年出于江苏苏州,五星控股集团董事长 。

 同时承担中国家用电器协会副理事长、江苏省商业协会副会长,南京大学MBA特聘老师、长江商学院江苏校友会执行会长、正和岛江苏岛邻机构主席等社会职务。

 2010年,与马云、虞锋、史玉柱等企业家合作,参与成立"云锋基金",致力于互联网、消费品和新能源领域投资。

人物简介

 汪建国,五星控股集团董事长、总裁(五星电器创始人) 1998年12月18日五星电器成立于江苏南京,是中国专业从事家用电器经营的中国第三大家电零售连锁企业。2006年5月,五星与世界最大家电销售企业百思买[Best Buy Co., Inc. (NYSE: BBY)]成功合资,成为其旗下的全球连锁企业之一,汪建国先生为五星电器董事长、总裁,同时兼任百思买中国区高级副总裁。

 2009年2月,汪建国先生将集团手中剩余股权全部出售给百思买,从而使五星电器剥离集团业务,成为外资独资公司。 而自此,汪建国先生也开始了自己人生中成功转型,跳出原来零售业的圈子,作为资本市场玩家,开始投身于投资领域。

 2010年,阿里巴巴集团董事局主席马云、巨人网络董事长史玉柱、聚众传媒创始人虞锋,新奥集团董事长王玉锁、银泰投资董事长沈国军、五星电器创始人汪建国等将成立"云峰基金",该基金主要针对互联网、消费品和新能源三个领域投资。有零售连锁经验的汪建国将负责"消费品流通领域"。

成长历程

 1960年出于江苏苏州,在这个有人间天堂美誉的江南名城中,未及度过全部的童年时光,汪建国和姐姐便随着母亲响应号召被下放到农村去,他们去的地方是金坛,那里是母亲的老家。金坛是清代文人段玉裁的出生地,同时也是数学家华罗庚的故乡。尽管有着乡里先贤的榜样力量引导,对于少时的汪建国来说,最初的理想却是长大后能够成为一名工人,能够"每天骑着自行车上下班"。这是一个男孩子最初的虚荣心的极端体现,在那个并不丰裕的乡下,成为工人无疑是摆脱贫困的最常规道路。他最终并未成为工人,但是随后的际遇让汪建国始料未及--1981年,从江苏省商业学校毕业之后,汪建国成为江苏省商业厅的工作人员。

 从学校分配到省商业厅半年之后,汪建国成为"省委工作组"的成员之一。这个工作组的核心职责是推进"江宁地区农村体制改革"。近30年之后,汪建国仍旧能够清晰地回忆起这个工作小组当年的三项工作内容:人民公社改为乡政府,供销社恢复为集体所有制以及基层政府成立农工商联合企业。很多年之后,回忆起当年在工作组的经历,汪建国自豪于自己的职业生涯始自一个相对高的起点,并且感激李授章对自己的严格要求与提携。而对于自己当年近乎于偏执的自律,汪建国则不由自主地表现出一种难以形容的复杂情愫。

人生转折

 到了1991年,汪建国再也不满足他"当前的工作"了。这种不满足源自1986年开始的为期三年的基层挂职锻炼。于是,汪建国萌生了要"到企业去"的想法,他没有选择最为彻底的"下海"方式,而是用了停薪留职,从商业厅转任省五交化公司。1991年,江苏省五交化公司成为汪建国正式投身商海的开始。

 那些突破体制寻找理想的老套的电视剧桥段,几乎是当时每个创业者的共同经历,汪建国也不例外。他用7年时间成为了江苏省五交化公司的总经理,并且将其改名为五星电器。五星电器不再像其前身江苏省五交化公司一样主营五金、电动工具、化工产品,而是将家用电器作为其新的主营业务,并且采用了连锁经营的模式。这一决定在当时并不被看好,因为1998年的中国,家电零售业并未有丝毫迹象会有今日之繁荣。"虽然当时卖家电赚钱不多,但我预测家电产品未来的市场空间比较大,增长速度快。而且家电产品属于耐用商品,技术含量高,更新换代非常快,所以我会选择卖家电。"汪建国的洞察力和对商业的敏锐感知使他做出如是判断。

 1998年12月18日,五星电器在南京中山北路192号正式成立,这个当时注册资金为100万元的公司,主要做空调批发经营业务,兼做部分零售。半年时间过后,五星电器实现7000台的销售量。1999年4月,五星电器成功开设第一家连锁店--海安文峰连锁店。接着,各地连锁店相继开业,又是一个半年时间之后,江宁等南京周边郊县、苏北等地近20家连锁店相继开业。五星电器的汪建国时代由此临近。

 2001年4月18日,南京"军人俱乐部"的院子里,五星电器第一家专业家电卖场现身,这里被命名为山西路大卖场。由此,五星电器从专业空调专营店成为全品类电器综合零售店,而2001年也被汪建国自己视为"五星电器元年"。像所有的中国同类商业模式一样,在创建初期,都逃不脱打价格战的套路。尽管五星电器参与的第一场价格战并非由五星挑起,但是五星却是那场价格战的最后胜出者。在竞争对手祭出"价格盆地"的法宝之后,五星电器迅速跟进,宣布自己将是"价格盆底"。价格战为山西路大卖场带来大量人气,开业当天需要动用交警来限制人流,而当时空调专柜的促销员甚至忙得来不及填写"现沽单",营业员凌晨1点才能下班,还要带5本票据回家提前填写以便能够尽量减轻第二天的工作量。山西路大卖场首任总经理王健日后回忆起开业时的情景,直言当时最担心的是刚建好的卖场楼梯会不会因为这么大的客流量而被顾客踩断。

 2002年4月,五星电器镇江卖场开业,其连锁之路正式起航。汪建国于此提出"聚焦和集中"的发展战略,坚持局部优势,区域领先,在苏皖两省连续开出几十家家电零售连锁卖场。2003年12月18日,五星电器南京新街口旗舰店开业。2005年,五星电器开始从区域连锁走向全国连锁。

 2006年5月29日,五星电器与世界最大的家电零售商百思买在南京宣布成立中外合资新五星电器,注册资金为9.45亿人民币。与百思买合资的最原始动机当然是继续推动五星电器的扩张。当人力与经验积累到一定程度之后,资本的支撑就成了撬动地球必需的那个支点。汪建国曾经一度试图通过上市融资,但是似乎那条路对于五星电器来说异常崎岖,简直有点让人不可思议。汪建国曾经在2004年试图引入世界银行作为投资者,当时看中的是与其合作无需签署对赌协议,但是最终也正是因为世界银行的因素,原本打算作为红筹股在香港上市的五星电器因为政策壁垒而功亏一篑。这边五星电器上市计划无疾而终,那边国美苏宁先后成功上市,五星电器与后者的差距逐步拉大,汪建国必须另谋出路。于是,百思买以10亿元人民币注资,取得五星电器51%股权。随后,百思买又将股权比例增至75%。

 汪建国和他的团队留任合资后的五星电器,汪继续担任董事长与总裁。这种安排无疑保证了五星电器原有架构的平稳过渡,员工们仍旧认为汪建国是企业真正的主人,人们相信这源自数年来汪建国在五星电器的深度耕耘。汪建国自言对于五星电器最大的贡献在于为其建立的优秀企业文化。毋庸置疑,这企业文化中蕴含着汪建国自己的价值观,对此企业文化的认同亦等同对汪氏本人的认同。尽管自己当时只占有25%的股权。

 2009年2月,汪建国将自己手中剩余的25%股权全部出售给百思买,从而使五星电器成为外资独资公司。这将是他又一个重要的人生拐点。

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